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【控辩方技术】实例|一位在职场工作的白领，在业余时间兼职推销一个课程。→销售公司给这些兼职的销售人员组建了一个微信群，在群内发布了【部分成员销售成功喜报】之类的消息。→这位白领看到别人的【销售成功喜报】之后，自觉【能力不行】。→咨询师：“当你看到别人的【销售成功喜报】之后，你的【想法】是什么？”→求助者：“我的能力不行”→咨询师：“然后你体验到什么样的【感受】？”→求助者：“感到【自卑】，有些【沮丧】”→咨询师：“你说的自己能力不行，具体指的什么能力不行呢？”→求助者：“销售能力不行”→咨询师：“有什么证据来支持【你的这个想法呢】？”→求助者：“他们的课程卖出去了，我都没有卖出去”→咨询师：“我们把它具体一下，有哪些人卖出去了？”→求助者：“菲菲、阿轩和红妹，他们三个人”→咨询师：“听起来你刚才表达的意思是，"你的销售业绩不如他人’，是吧？”→求助者：“是的，”→咨询师：“我们现在来讨论【相反的想法】，和你【销售业绩不如他人】这个想法相反的想法是什么？”→求助者：“他们的业绩还不如我”→咨询师：“这样的表述，漏掉了一种非常重要的情况，就是【大家相当】”“你看这样的表述如何"他人的销售业绩与我相当或不如我’？”→求助者：“可以，这样就比较严谨了”→咨询师：“现在我们来寻找支持这个想法的证据，你能想到什么呢？”→求助者：“多数人和我一样，没有业绩”→咨询师：“这的确是一个【客观的证据】，你还能想到别的吗？”→求助者：“想不到了”→咨询师：“有没有他人不如你的证据呢？”→求助者：“好像没有”→咨询师：“如果你考虑到【和你同样在公司上班，但不敢做兼职销售的人呢】？”→求助者：“有的，他们认为自己【不是这块料，就不介入】，”“和他们比，我还是勇敢地选择了【兼职做销售】”→咨询师：“我们把【两个想法】和【证据】汇总一下，看看你有没有新的认识。”“你原来的想法是【销售能力不行】，证据是【有三个人的业绩比你好】”→“相反的想法是【他人的销售业绩与我相当或不如我】”“你的证据有两条：一是多数人和你一样，没有业绩”“二是许多同事自认为【不是干销售的料】，你比他们要强。”“现在你对自己怎样评价呢？”→求助者：“我就是一般人吧，敢尝试销售也不错”→咨询师：“在这件事情上，你还觉得【自卑】吗？”→求助者：“不了，没有这种感觉了”

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